行業背景


快消品行業之所以被稱為快速消費品,主要是高頻次和重復使用與消耗,通過規模的市場量來獲得利潤和價值實現,企業紛紛建立起龐大的營銷體系,以適應覆蓋市場的需求。這種巨大的銷售網絡、難以計數的終端銷售網點,是消費品行業區別與其他行業的非常鮮明的特征。

快消行業主要包含煙酒行業、日用品行業、食品飲料行業和消費電子行業等。


行業營銷特點


  1. 品牌影響力強,許多快消品科技含量低,市快消品場進入壁壘小,一般會有大量的競爭者。同時,不同競爭者之間在產品本身的特性方面差別很小。
  2. 購買行為以沖動型購買為主,消費者習慣是:簡單、迅速、沖動、感性,較少謹慎的專家型購買。消費者購買時往往沒有計劃;消費者容易受到賣場氣氛的影響,也很容易在同類產品中轉換不同的品牌,選擇購買的因素大多取決于個人偏好。
  3. 產量大,產品單位價值較低;與渠道商建立戰略合作伙伴關系,維護各級渠道利潤分配,降低成本,實現供應鏈體系利益最大化;
  4. 產品的銷售情況依賴于終端市場的反饋,要求時刻保持對市場較高的敏感度,對市場變化做出及時的反應;
  5. 渠道沖突,串貨、壓貨、價格等問題需加強渠道商管控,對于渠道庫存和價格進行嚴格管理,并制定相應的獎懲政策。


管理難點


  1. 客戶信息整合,很多企業客戶信息散落在不同部門、業務環節或員工個人手中,容易隨著員工的調動或流失致使客戶資源遭受損失,無法形成企業級資源整合;數量眾多的銷售商資質信息、信用信息等存在統計不完整或反復統計等現象,并且各部門無法及時共享相關動態信息,造成工作效率低下。
  2. 分銷渠道管理,不同區域重點經銷商的策略,以保持營銷通路的整體暢通。企業對經銷商的經營信息進行及時的采集和匯總,并且獎勵那些按照企業策略及時出貨的通路,對于已經發生阻塞情況的通路盡快采取斷貨措施,或者尋找替代通路,以免出現全面的營銷通路連鎖反應。
  3. 價格和促銷管理,同一種商品可能因不同的客戶形態、渠道、地區、銷售方式、銷售數量而采取不同的定價方式;新品上市或原有商品調價時,需同時針對不同的客戶定價策略產生相應的價格。
  4. 營銷費用管理,如何把有限的營銷費用投入到最有效的渠道是營銷管理者必須思考的問題,快消品的營銷費用一般來說,用于廣告、促銷活動、免費樣品、終端渠道費、陳列品等。龐大的營銷體系帶來巨額的費用體系,如何用好費用?如何控制好預算?如何分析投入產出比?
  5. 銷售團隊管理,銷售團隊信息管理包括:團隊基本信息管理(含導購員)、業務人員銷售計劃管理、業務人員績效考評;銷售人員經常執行步調不一致,不統一,不規范,或“先斬后奏”,如何通過對業務員的拜訪計劃、拜訪內容、拜訪成效進行分類管理,實現上級管理者對員工的拜訪工作內容能夠進行指導和評價,并進行有效考核。
  6. 數據決策分析,無法充分利用市場銷售前沿的信息,使決策精準、量化。快消品行業企業積累了大量的歷史數據,如何做好營銷分析?如何建立企業的預測分析模型,銷售計劃以及銷售計劃達成率分析?


解決方案


應用價值


  1. 客戶信息全角度多方面整合,渠道客戶管理更全面;提高渠道數據的及時性和正確性。
  2. 使營銷體系信息更透明,有效的價格秩序,降低渠道庫存,提高營銷預測的準確性。
  3. 強化終端管理,提高品牌競爭力和鋪貨率。
  4. 提高渠道數據的及時性和準確性。
  5. 大降低銷售人員的工作負擔,銷售代表進行每人移動數據上報,合理的周計劃和總結,有效降低溝通成本。
  6. 有效的預算計劃控制和流程審批制度,提高費用使用效率,更好的管理投入產出比。
  7. 幫助企業規范和改善原有作業流程,建立績效驅動業務的管理模式,提高工作效率。
  8. 為經營決策提供更為豐富的、準確的數據分析。



正點游戲 正點平臺 正點平臺 正點游戲 正點游戲平臺

免責聲明: 本站資料及圖片來源互聯網文章,本網不承擔任何由內容信息所引起的爭議和法律責任。所有作品版權歸原創作者所有,與本站立場無關,如用戶分享不慎侵犯了您的權益,請聯系我們告知,我們將做刪除處理!

上海时时彩乐